前言：互聯網絡營銷，快速消費品行業的明智的選擇
1、全民網絡時代的到來。
根據CNNIC 2006年1月統計資料顯示，中國網民以20%的速度增長，已達到了1.1億以上，位居世界第二。在這1.1億多網民中，30歲以下的年輕用戶至少達到60%以上，月收入在1000元以上的中國網民比例近40%，這是一個數目龐大的且極具有潛力的消費人群，選擇網絡營銷就有希望抓住這1億潛在的三高消費群體。因此，隨著中國網民數量的快速增長，全民網絡時代的到來，網絡營銷將對電視以及傳統媒體的地位發起強有力的沖擊。
2、網絡營銷—快速消費品
根據CNNIC調查顯示，快速消費品消費群體與互聯網用戶是吻合的，以快速消費品行業的主力軍-----食品飲料為例，他們的核心消費群體與潛力最大的消費群體多集中在15歲---30歲的年輕用戶，而互聯網用戶整體用戶的年齡特點就是年輕化，其核心用戶均為18歲---25歲的年輕人，這也正是快速消費品行業最具有價值的人群。
進入二十一世紀后，隨著飲料、食品等快速消費品的銷售進入旺季，眾多的創新營銷策略、手段和案例開拓了市場營銷的新思路。首先是2005年市場上最為火爆的就是飲料和網游的聯姻，先有可口可樂與九游就《魔獸世界》展開合作，后有百事與盛大的《夢幻國度》。緊接著2006年的銷售旺季還未開始，可口可樂就找上了騰訊QQ，開展了全方位的合作，通過騰訊QQ這個擁有5.2億注冊用戶，2.1億的活躍帳戶，高達2000萬同時在線人數的網絡平臺，可口可樂將自己的品牌形象深深地移植入了網民的心里，打響了快速消費品市場的頭號戰役。一系列市場活動背后，不斷創新的營銷戰略、策劃和手段，無不浸入了快消行業與網絡的完美結合，適應了當今趨勢的發展。
互聯網正在以不可阻擋之勢，沖擊著傳統電視廣告霸主的地位，而作為市場化程度最高的快速消費品行業，一個總能引領營銷新思維的行業，勢必會大力借助全民網絡時代的東風去開創自己的輝煌大業。
大陸快消行業網絡廣告投放現狀及分析
結論一：2007年快消品行業網絡廣告投放將呈大幅上升趨勢。
分析：主要以05年和06年的數據做依據，預估07年的前景！
分析：以上表格主要表明，箭牌口香糖、德芙、華龍日清和愛芬食品在網絡上的投放06年比05年都有大浮增長，特別是安利和雅培公司的增長額度成翻倍之勢上升，超出平常的增長速度。說明當今快消行業正在借助網絡的普及東風，持續擴大自己的網絡預算，由此預估07年網絡預算，將持續成上升趨勢。
分析：以上圖表說明，快消行業中的飲料更加適合網絡營銷，其增長額度遠遠超過同行業的食品，其中可口可樂由于國際品牌的深厚背景，加之對網絡營銷的深刻理解，已達到相當高的水平，由此可見百事可樂在網絡蘊藏的強大的潛力，有待挖掘；國內的領頭羊蒙牛僅次于可口可樂，但，像康師傅、娃哈哈、伊利等老牌快消飲料的升值空間同樣不可忽視。
（注：綠色箭頭代表了增長空間，箭頭越多代表增長空間越大。）
結論二：現有快消品網絡投放大戶的增值空間還有很大的提升空間。
以上圖表可以看出，百事可樂與可口可樂并稱為全球兩大可樂，可樂市場占有率不相上下，但是百事可樂的網絡廣告投放量僅位大陸第四名，與第一名可口可樂相差近1800多萬元。百事可樂既要維持市場占有率，又要和強大的競爭對手爭斗，因此，百事網絡廣告投放量預計將保持強勁增長之勢！
在國內三大乳業巨頭蒙牛、伊利、光明之中，與大手筆的蒙牛相比，伊利和光明乳業還有多達一千萬的網絡廣告投放增長空間。
網絡投放前十名集中在本行業中領頭羊品牌，著名國際品牌可口可樂不出意外地占據榜首的位置。而國內企業跟國際品牌差距非常明顯。蒙牛乳業雖然緊隨其后位居亞軍，但1476.5萬元的投放量僅僅占到第一名可口可樂的五分之三。而位列前三強的康師傅，則投放量只有亞軍的二分之一。因此，整體上網絡投放還有很大的增長空間。
結論三：省地方快消產業不容忽視。
各省快消產業不容忽視，以河北承德露露舉例，從2006年1月至11月，網絡媒體廣告投放共237.8萬元。投放量僅次于排名前十的光明牛奶。因此，廣告從業者切不可只盯大戶而忽視這些厚勁十足的地方武裝。
結論四：快消品廣告主青睞娛樂頻道等年輕人聚集的網絡平臺。
上圖表示，老牌門戶網站新浪、搜狐、網易依舊占據領頭羊位置，廣告客戶更青睞門戶網站。同時老牌門戶也受到了QQ、TOM、MSN中國等相當一批新興網站的威脅。QQ以其龐大的用戶群體，成功超越了老牌門戶網易，位列前三甲。MSN中國雖然出道不久，也憑人緣不錯（微軟的強勢品牌+忠誠高素質的會員）獲得了前十的入圍資格，并表現出大有超越本土即時軟件QQ之勢。
前十名媒體共獲得廣告費用10687.2萬，而前四名媒體費用之和占到了70%，而后六名媒體費用僅占30%，說明了廣告費用扎堆現象。
除了門戶網站因為網民數量巨大受到廣告主青睞之外，貓撲、瑞麗也依靠自己獨特的定位而獲得了不小的一杯羹。
從上圖中可以看出：快消的投放頻道比較清晰，幾乎各網站首頁均是首選，除了一般大流量的首頁和新聞外，其余多集中在娛樂、女性、QQ等受眾群年輕的媒體頻道。
新浪網有四個頁面入圍十大，說明新浪的頻道內容很受廣告主歡迎，需要保持內容水平，繼續擴大戰果。新浪網的優勢在于可以為廣告客戶提供組合型網絡投放服務，將新浪首頁、新聞頻道、女性頻道以及娛樂頻道綜合考慮，整和頻道資源，以較低的成本獲得較高的廣告宣傳效果，從而吸引更多投放。
以上數據和分析，證明網絡在快消行業未來幾年內，憑借中國大陸廣闊的市場分額始終會處于上揚趨勢，特別是07年08年近兩年內，中國大陸乘借08奧運東風，不斷擴大在國際的影響，各國世界快消巨頭無不關注大陸市場的發展，都想借機強占先機，因此，網絡勢必會成為首選的宣傳陣地，其前景發展空間廣大。 以上數據均參考iReseaech
四、附：數據資料
1、2005年快速消費品行業的數據（以食品、飲料舉例）
作者：洵磊，互動體驗營銷第二人！！尚儲豐盈文化有限公司客戶總監!曾就職于香港天薈廣告公司客戶主任， 服務于P&G寶潔旗下沙宣、潘婷、玉蘭油等著名品牌；2005年加入互動通富媒體互動營銷公司，任華北區大客戶經理，先后服務于諾基亞、中國聯通、蒙牛、今麥郎、世邦-五糧液等大型客戶。經過多年在公關活動和網絡在線服務大客戶的基礎上，將品牌線下活動和網絡富媒體線上服務有機的整合在一起，推出完整的互動體驗營銷理念，將客戶產品品牌通過受眾親身的體驗，準確地植入到受眾的心中。交流MSN：larry.xun@hotmail.com